梅西商场哈兰德和梅西谁厉害

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经常逛淘宝的朋友，应该会看到很多关于“返利”的优惠券，领取了优惠券之后，买到的东西几乎花不了多少钱，而且领取优惠券的渠道各式各样：QQ群、微信群、微信公众号、微信返利机器人、微博博主等等。

于是不少人就会疑惑这样便宜的商品怎么挣钱？他们不亏本吗？其实，这背后都是有“套路”的。

早在2012年，一淘网（成立于2010年）等返利网站已经占据了返利行业的半壁江山，那个时候网购大军的获得返利的方式，只是通过网页进行。随着现在消费者购物场景的多样化，返利形式也变得丰富起来，下面小编就给大家梳理几种常见的返利方式。

首先，是一种在网页上更新优惠动态的“省钱博主”，它通过一个网站来发布优惠券，如果所找的商品没有优惠券，它会引导你到另一个网站，那里会有与你所找的商品相似的东西，同样能领取优惠券，数额在1-100元不等。不仅如此，还有人发现，有时候从返利网站的领到的优惠券，网店里也有。虽然不能定义为骗人，但这能给你一种“占到便宜”的感觉。

其次是一种分享有收益的“微信返利机器人”。它一般有两种形式：公众号形式和个人微信号形式。操作非常简单，只需要将你想买的商品链接发送给机器人，它就会给你发来优惠券的链接，相比于网页版返利以及加好友返利，机器人返利能够降低用户的防御。而且如果将机器人推荐给身边的朋友，只要朋友一领券下单，你就会有收益。

最后一种就是“返利APP”中的购物返代币了。这种方式只有在APP上才有，获取的方式很简单，用户只要购物就能返一定数量的返利币，它不能兑换现金，只能在下一次购物中进行抵扣。

这些返利方式，其实都是异曲同工的，目的都是让用户通过他们的渠道购买商品，利用了消费者的消费心理。

大部分购物返利的优惠券都来自淘宝联盟（淘宝官方的推广平台），这些返利的博主也好机器人也好，都是给各大商家带流量的，包括浏览量和订单量。他们赚的基本上是推广的佣金，而你领的隐藏优惠券，只是推广佣金的一部分。除了赚取佣金外，有的还可能会跳转到别的购买端口，为其他商品导流。

本来店铺里面就有优惠券，商家又给消费者设置了隐藏优惠券，让用户自己去找，这种方法并没有让用户厌烦，反而比之前的购物返利、购物返代币更受用户的欢迎。其实这也是对人性的把控。

那么，问题来了，为什么用户对购物返利似乎不是很感冒，却热衷领隐藏购物券？归根结底是因为“隐藏优惠券”给了用户确定性，降低用户的防御心理。因为购物返利是先购物，后返利，而优惠券反之。

将不确定的事情变成确定，便增强了用户的信任感。举个例子，某通的运费实效查询，就给到了用户确定性：一个相对精确的时间段，它会明确告诉用户是2.1天，而不是2-3天，这其实是一份承诺，让用户对品牌产生信赖。所有让用户思考，琢磨以下的产品，产生不确定性，其实都是给自己抬高门槛，降低转化率。

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