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今年,直播带货彻底火了,让越来越多的人看到了商机。特别是突如其来的疫情,各路人马纷纷开始入驻抖音,这也为他们开辟了一条新的营收路径,一定程度上缓解了因疫情带来的影响。但如果只是冲动之下入局直播,没有一个整体、全面的营销链路,一阵“折腾”过后就会发现没有什么实际上的收获,那如何让直播事半功倍呢?抖音上的很多达人都可以提供借鉴。以抖音带货达人“是哆哆吖”为例,她的进阶之路就非常值得带货新人借鉴学习。

“是哆哆吖”是在今年选择了在抖音直播带货,现拥有142.3万粉丝、1129万点赞,在一年不到的时间迅速成长为抖音零食品类的带货达人。

「优势内容增强粉丝粘性」

据了解,“是哆哆吖”来自陕西西安,毕业于中国传媒大学。在疫情冲击、很多行业低迷的大环境下,“是哆哆吖”在今年果断选择在抖音创业直播带货。

作为中传的毕业生,哆哆更懂短视频,也更懂传播;深谙什么样的视频更具视觉冲击,更能引起人们购买的欲望。从第一个短视频开始,暖黄的色调,清晰的画质,“是哆哆吖”和伙伴将带货产品融入到情景式的表演中,或欢快或惊悚的背景音乐,充满趣味性,吸引粉丝们的目光;视频中放大的食物特写镜头,平铺在小小的竖屏里,加上背景的咀嚼音、大口吞咽的声音,更是打开观者的食欲,调动观者的感官。

越来越多的品牌主看到了“是哆哆吖”的带货潜力,据蝉妈妈数据显示,“是哆哆吖”的带货品类囊括百货食品、母婴用品、家用电器、文化玩乐、服装鞋包等12个品类,涵盖聪师傅、秦之恋、法思觅语、拉面说、一麦番等472个商品品牌。

观察“是哆哆呀”最近的直播可以发现,现在她主要在食品带货上面发力,商品橱窗中已达到三百余种美食。就像她个人简介所说的那样,“搜遍全网,寻找最美味的零食,直播间里都是为你严选珍藏的美味!”在她的直播间中,除了常规的网红零食外,还有很多其他类型的品种,在产品上,哆哆就小胜一些同品类的主播了。

「持续直播引入更多流量」

仔细、耐心、语气温柔,这是直播间里粉丝对她的评价;直播带货时呈现出的选品专业严格、真实和满满诚意,让粉丝直呼空闲时间就爱上她的直播,粉丝粘性非常之高。

每场直播前,“是哆哆吖”都要准备地很充分,保证商品在一百个以内,她认为这样才能更准确、详细地为大家介绍讲解。这样,无论粉丝询问哪一款,都能准确给到那一个链接的信息。在直播时每一款零食也都会试吃,给粉丝们更加立体地展现出不同口味的感受。

遇到自己不喜欢的榴莲口味,“是哆哆吖”也会诚实地劝大家,“接受不了榴莲的家人们这款就不要拍了哦”;遇到口味奇特的产品,更是直接表现出来,“我觉得这款太特别了,应该很少有人接受这个味道,大家就不要拍了哦”;如果很多粉丝想要一款产品,还会来一波秒杀,给大家送福利。就是这种真实、宠粉的态度,为她带来了更多的粉丝,加上每天18个小时超长时间持续在直播间陪伴粉丝、分享好物,收获了一大批忠实粉丝。

“真的是一直被种草,又疯狂拔草”,有粉丝这样评论道。“是哆哆吖”的种草能力有目共睹,直播时公屏上总有“xxx正在去购买”字样飘过,带货转化力可见一斑。

“是哆哆吖”还是一位相当正能量的带货达人。为了响应国家光盘行动的号召,“是哆哆吖”发布的所有试吃的短视频,都会将自己的承诺标注上:“本视频拍摄食物均会吃完”,避免浪费,从自己做起,这也为她的百万粉丝做了正确的价值导向。

从“优质内容增强粉丝粘性”到“固定每天18小时的直播陪伴”,再到“严格选品建立信任”,今年入局的“是哆哆吖”已然寻得一条适合自己的直播带货之道,也为当下零食类达人的直播带货带来了新的启发。