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想通过网络赚钱，总绕不开三个问题：流量、产品和转化。

前些天在广州和几个小伙伴一起吃了顿饭，在吃饭之前我向其中一个小伙伴教练先问了个问题：

我问他：“我说我徒弟弄了一个很不错的系统，现在测算下来，投入100块可以获得2000左右的微信粉丝，如果需要，还可以进一步压缩成本。只是有了这些粉丝不知道怎么去转化。因为粉丝质量多数都是学生、兼职和宝妈，都属于超低客单价转化的类型，而我没有做低客单价的经验。”

教练根据我流量的属性，给我安利了一个很好的项目，于是流量和产品之间的对接就完成了。

这个问题其实就是有什么项目推荐一下么？

我给他的建议就是：考虑一下你能做什么样的流量，然后根据流量去设计产品。

联系起之前我问教练的问题，我是有办法弄到廉价流量，只是缺一个变现方式。

而他是想找一个项目。

项目是什么？

项目无非就是卖东西。

在我的思维里，卖东西无非就是两种方式：

1、根据自己的流量，去设计产品销售。

2、根据自己已有的产品，去设计流量获取方式。

万物皆有起点，你总需要在这里面寻找一个开端，一个线头。

这个开端可能是你有一种流量获取的方式。

或者是你有一个想要销售的产品。

我就想写写在网上赚钱里，一些我对流量和产品的理解。

今天不聊具体的项目，就聊聊我的心得和经历。

一、网上所有人都在做流量生意。

不开玩笑的说，我做培训、写知乎以来，遇到最多的问题就两个：

1、带带弟弟好吗

2、怎么在网上赚钱？

这两个问题我通常都不回，第一个不回是懒，第二个问题不回复是因为，这个问题太广太广。

你是要赚钱的方法？

还是要赚钱的项目？

还是纯粹聊聊怎么赚钱？

在网上赚钱的东西实在是太多了，你点开电脑屏幕，你看到的每一个点都是赚钱的。

比如你现在看着的公众号是赚钱的

比如你现在打字的输入法是赚钱的

你的手机系统、电脑是赚钱的

你的用着的app是赚钱的

你看到的每一个点，不是赚钱的，就是在赚钱的路上。

但这些，多数都不属于我们普通人能做的，因为不管从技术还是资金上来看，我们成功的概率都非常渺茫。

而我经常挂在嘴边的一句话就是：抄，想做什么就找个同行，然后抄同行的方法，抄同行的模式。

但抄要有一个对象，这个对象应该是我们力所能及的对象，而不是好高骛远。

约摸估计看我文章的人，多数都是单打独斗，所以选择抄袭对象时，尽量也找那些力所能及，非团队化的个人。

二、先找产品

我一贯的思路都是先寻找产品，然后根据产品去设计流量路线。

我刚入行时，我是一个淘宝客服，公司有一段时间里主要销售玛卡，就是秘鲁拿来喂猪，但在中国却可以壮阳的神奇物品。

在当淘宝客服时，我每天最喜欢做的事情就是去逛天猫内部论坛，看看每天有哪些卖家，因为什么手段给骗了。

因为我是客服，如果我在销售的过程中，遇到了骗局，被骗了可能需要我自己承担损失。

有一天在逛天猫内部论坛时，我看到了一篇文章，聊成人用品的销售。

我才知道同样的材料、同样的设计，在不同渠道中销售成人用品，利润幅度特别大。

同样的产品，在阿里巴巴卖，可能利润只有50%。

但在淘宝c店里卖，毛利可能到达了100%。

如果是通过天猫超市，毛利可能达到200%

但如果在自媒体中销售，毛利可能达到300%

如果在私域流量，emmm，当年还没有私域流量这个名词出现，就简称在微信朋友圈里销售，可能套路玩的好，利润可轻松超越1000%，也就是十倍的利润。

当时的我在想，一个月三千的月薪啥时候是个头，要不想办法搞点成人用品卖？

当机立断，我找我老板聊了一下这个问题，我老板在东莞有公司，可能有认识的成人用品经销商。

我和他聊了我的想法。

我老板听完笑我，说卖什么产品根本不重要，重要的是你如何廉价获得流量，产品我可以帮你搞定，但流量你要自己想办法。

当时的我很沉迷seo，因为我当时用空间搭建了第一个可以通过外网访问的网站，心里成就感满满。

我也不会其他做流量的方法，于是我就开始死磕网站，就做成了后面几十万日IP的宅男猫。

巅峰时期，一个月做做活动可以通过公众号卖5W左右的成人用品。那时我才发现我被当初的文章懵了，原来在公众号销售成人用品，利润也就50%，没有传说中的300%那么高...

但无妨，就因为看到了一个好的产品，于是我去设计了一个获得流量的思路，死磕和坚持，做成了一个不错的项目。

三、先找流量

我是喜欢现有产品再有流量的，因为这样的好处是流量比较精准，售前售后等较为轻松。

而我一个徒弟和我截然相反，我徒弟是一个喜欢先找流量的人。

先找流量和先找产品，这是两种不一样的战斗方式。

他做了两件比较大的事。

第一件是他通过脚本在B站的弹幕，最高峰一天可以搞上万粉丝。

当时打开B站，你看到那些小姐姐跳舞卖萌的视频中，十个视频里九个有他的弹幕，而且是删都删不尽的弹幕。

为此，B站也进行了好几次对弹幕的升级改革。

最终随着B站后端源码的泄露，B站进行了一次重大的更新，这个方法就失效了。

第二件事是他做了一段时间的韩漫，韩漫大家都懂，在很短的时间里就搞了几百万的流水。

虽然最后的结果不是很好，但不失为一次很好的经验。

最近我出门游学回来，和几个小伙伴聊了比较多公司运营和个人单打独斗方面的问题。

回来了我就和我徒弟说

我说：“我在做的事特别小团队单打独斗。而你在做的事，则比较适合公司规模化运营。”

为什么？

先不说我做项目的方式。

我徒弟做项目的方式通常是这样的，举个例子：比如他之前通过qq看点引流。

他发现了这个平台可以获得大量流量，而且监管轻松。

一开始是在用脚本发，发现脚本发不出去楼中楼，就思考中间的问题。

发不出去无非就两个原因：

1、账号问题

2、平台监管问题

因为qq看点这个平台可能需要较高质量的账号，所以他在他认识的一个做校园兼职的头头那，找人租号，一天20块一个正在使用的qq号。

测试后，虽然效果有所改善，但脚本仍差强人意。于是他自己测试，发现自己用手机手动发的时候，顺畅无比，而用脚本，则各种封号，不管账号质量如何。

他想着，这么大一个平台，这么大的流量，这么多人盯着，要快准狠一点，不继续研发脚本了，直接找兼职头头找宝妈，一天给50-100的工资，让她们发广告。

随着真人使用常用qq发广告，效果斐然。

四、大道殊途

我们两个人做项目的起点是不一样的，我是喜欢先找产品，他是喜欢先做流量。

但归根结底，我们都是在做流量生意。

我是先找一个利润高的产品，去设计如何获得低廉的流量。

他是先找一个流量大的池子，去获取里面某种属性的流量，进行转化。

回归最初我学员问我的那个问题：有什么项目推荐一下。

千人千面，解决这个问题不是一两篇文章可以解决的。

但要说给你一个支点，给你一个线头。

那就思考一下，你要先找产品，还是先找流量。

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